太陽光自社施工のメリットとデメリットを徹底解説

太陽光発電の設置をかんがえはじめると、多くのかたが「どの業者にたのめばよいのか」という壁にぶつかります。

なかでも判断をむずかしくするのが、工事まで自社の職人がおこなう自社施工の会社と、契約だけをかわして工事を下請けにまかせる外注施工の会社、どちらをえらぶべきかという点ではないでしょうか。

結論からお伝えすると、住宅に長く安心して太陽光発電をのせたい多くのかたにとって、自社施工の会社は有力な選択肢になります。

工事の責任の所在がはっきりしていて、中間マージンも省けるため、費用をおさえやすいからです。

とはいえ「自社施工だから無条件で安心」というほど、話は単純ではありません。

おなじ自社施工でも会社によって技術力に差があり、えらびかたをまちがえると後悔につながってしまうこともあるのです。

この記事では、自社施工と外注施工のちがいという基礎から、自社施工の4つのメリットと4つのデメリット、そして失敗しない業者の見きわめかたまでを、できるだけ中立的な視点で整理しました。

読みおえるころには、あなたが「どんな会社に問い合わせて見積もりをとるべきか」を、自分のことばで説明できるようになっているはずです。

太陽光発電の自社施工とは？基本知識を解説

まずは「自社施工とはなにか」を、太陽光発電の業界構造とあわせて確認しておきましょう。

ここをおさえておくと、後半でお話しする業者選びの内容が、ぐっと理解しやすくなります。

自社施工の施工会社の特徴とは

自社施工とは、太陽光発電の販売から工事までを下請けに出さず、1社で一貫しておこなうことを指します。

営業して契約をとった会社が、そのまま自社の職人を現場におくりこんで設置するイメージです。

自社施工をおこなう「施工会社」は、家をたてるときの電気工事業者に近い存在だとかんがえると、わかりやすいでしょう。

じっさい、太陽光発電だけでなく、オール電化や空調などの電気工事、屋根工事、リフォームなどを本業にしながら太陽光発電も手がけている会社が、めずらしくありません。

こうした会社は、自社で工具・部材・職人をかかえ、倉庫や駐車場をかまえて日々現場に出ています。

机のうえで営業するだけの会社ではなく、「現場の工事」を主戦場にしている点が、自社施工会社のいちばんの特徴といえます。

販売会社とのちがいを理解する

いっぽうで、太陽光発電の販売だけをおこない、工事は外部の施工会社にまかせるのが販売会社です。

イメージしやすいのは、ショッピングセンターやホームセンターにブースをかまえ、風船をくばりながら声をかけている会社でしょう。

販売会社は営業力にすぐれた会社が多く、太陽光発電だけでなく、蓄電池やオール電化、家電、リフォーム、ときにはウォーターサーバーまで、はばひろい商材をあつかっているケースもあります。

ここで知っておきたいのが、太陽光発電の「販売」には特別な資格や許認可がいらないという事実です。

不動産の販売には宅地建物取引士、酒類や医薬品の販売には認可が必要ですが、太陽光発電をうるだけなら、法的な資格要件はありません。

そのため、営業さえできればだれでも販売会社を名のれてしまい、信頼できる会社かどうかを見ぬくのがむずかしいという側面があるのです。

つぎの表に、自社施工の施工会社と販売会社のちがいをまとめました。

比較項目	自社施工の施工会社	販売会社（外注施工）
工事をおこなうのは	自社の職人	外部の下請け業者
営業担当の本職	工事・施工	販売・営業
必要な資格・許認可	電気工事士・登録電気工事業など	販売自体には不要
価格の傾向	中間マージンが少なくおさえやすい	マージン分が上のせされやすい
アフター対応	工事会社がそのまま対応しやすい	別会社になることがある

太陽光発電工事に必要な資格と許可

「工事」となると話は別で、太陽光発電の設置には法律でさだめられた資格や許可が必要になります。

これは自社施工の会社を見きわめる重要なポイントなので、しっかりおさえておきましょう。

• 第二種電気工事士：パワーコンディショナや接続箱の設置など、太陽光発電の工事には電気工事士の資格がいります。会社として有資格者を雇用していなければ、そもそも工事ができません。
• 登録電気工事業者の登録：電気工事業をいとなむには、行政への登録が前提になります。
• 第一種電気工事士・認定電気工事従事者：出力が50kW以上になるような大規模な設備をあつかう場合に必要です。
• 建設業許可：請負金額が税込500万円以上の工事をおこなうには、建設業許可の取得がもとめられます。なお、500万円未満の工事でも、施工する以上は前述の電気工事業登録が必要です。
• メーカー施工ID：各メーカーの施工研修を受講した職人だけが取得でき、メーカー保証をうけるための前提になります。

なお、電気工事士の資格試験は、一般財団法人電気技術者試験センターが実施しています。

つまり、本物の施工会社になるには、一定の技術レベルと資格・許認可が欠かせないわけです。

逆にいえば、これらの有無を確認するだけで、その会社が**「ほんとうに自社で工事をしているのか」をかなりの精度で見ぬける**ということでもあります。

なお、産業用も検討するかたへの補足です。

2023年（令和5年）3月の電気事業法の改正により、出力10kW以上50kW未満の太陽光発電設備は、あらたに**「小規模事業用電気工作物」**へと区分されました。

この改正で、基礎情報の届出や使用前自己確認などが義務づけられています。

ただし、住宅用（10kW未満）はこれまでどおり第二種電気工事士で施工できるため、家庭への設置を検討するかたへの影響はありません。

太陽光発電業界における施工形態の実態

「自社施工がよさそう」という直感は半分正解ですが、業界の実態を知ると、もう少し冷静なみかたができるようになります。

ここでは、施工形態のリアルな内側をのぞいてみましょう。

自社施工より外注施工が一般的な理由

意外におもわれるかもしれませんが、太陽光発電の業界では外注施工のほうが一般的です。

これは、再生可能エネルギーの売電価格が高く設定された2009年以降、営業力に強みをもつ多くの会社が、太陽光発電の市場に参入してきた経緯と関係しています。

販売を専門とする会社がお客様と契約をかわし、じっさいの工事は下請けの施工会社に発注する。

この**「販売会社（元請け）＋施工会社（下請け）」という分業体制**が、業界の主流になっているのです。

下請け工事という表現のほうが、しっくりくるかたもいるかもしれません。

販売会社が「依頼するがわ」を意味する元請け、施工会社が「依頼されるがわ」を意味する下請けにあたります。

その流れにあえて逆らい、販売も工事も自社で完結させるスタイルが自社施工であり、業界のなかではむしろ少数派といえます。

自社施工でも技術力にばらつきがあるケース

ここが、多くの記事では語られない大事なポイントです。

「自社施工＝かならず高品質」とはかぎりません。

おなじ会社のなかでも、担当する職人やチームによって、工事のしあがりに差が出ることがあるのです。

3つの施工チームで自社施工をおこなう会社の例

たとえば、施工担当が9人いて、3人ずつ3つのチームにわかれ、それぞれ別の家を担当している会社があったとします。

会社全体としての実績はゆたかでも、チームごとに施工技術の差がある場合、あなたの工事を担当するのが、いちばん優秀なチームになるか、経験のあさいチームになるかは、ある意味「運まかせ」になってしまう可能性があります。

いっぽうで、外注施工の会社のなかには、下請け業者にクレームが出たときにペナルティをかし、取引そのものを解消するケースもあります。

これは、施工業者が手ぬきや不正をおこなうことへの抑止力としてはたらきます。

さらに、そうしたことが起きないよう、取引先の下請けに「つねにベストチームを出すこと」を契約でやくそくしている販売会社も存在します。

複数の外注先とそうした契約をむすぶことで、いつでも高い品質を担保しているというわけです。

施工担当者によって品質がかわる理由

品質にばらつきが出るのは、太陽光発電の工事が経験と判断力を要する作業だからにほかなりません。

屋根の形状や築年数、下地の状態は家ごとにちがい、マニュアルどおりにいかない場面がかならず出てきます。

そんなとき、ベテランなら「この屋根は防水処理をひと手間くわえるべきだ」と判断できても、経験のあさい職人だと見おとしてしまうことがあるのです。

発電性能には影響がなくても、数年後に雨もりというかたちでトラブルが表面化する。

これが、施工品質の差がうみだす典型的なリスクといえるでしょう。

だからこそ、のちほどお話しする「施工実績」や「保有資格」の確認が、決定的に重要になってきます。

得意分野で施工業者をつかいわける販売会社の存在

自社施工と外注施工は、対立する概念として語られがちです。

ところがじっさいには、両者の長所をくみあわせる会社も存在します。

太陽光発電の設置は、ふつうのリフォームや建築とちがう特殊な工事です。

具体的には、つぎの2つの要素をあわせもっています。

• 重量のある電気製品を屋根のうえに設置するという、屋根工事の側面
• 電力会社と接続して売電するという、電気工事の側面

電気にはつよくても屋根のノウハウがとぼしい会社が、自社施工にこだわるあまり屋根の不調を見ぬけなければ、「発電は完璧なのに雨もりする屋根」ができあがってしまいかねません。

そこで、得意な電気工事は自社で、不得意な屋根工事は信頼できる屋根のプロにまかせる。

このように得意分野でつかいわけ、トータルの品質を高くたもつ会社もあるのです。

「自社施工か外注か」という二択だけで、業者の良しあしを決めつけられない理由が、ここにあります。

太陽光発電を自社施工会社から購入する4つのメリット

実態をふまえたうえで、あらためて自社施工のメリットを整理しましょう。

これらは工事の品質や費用に直結する、見のがせない利点ばかりです。

工事への責任感がつよく安心してまかせられる

自社施工のいちばんのメリットは、工事の責任の所在がはっきりしていることです。

自社の職人が施工するいじょう、なにかあれば自社で責任をとるしかありません。

この「逃げ場のなさ」が、結果として、ひとつひとつの工事への責任感のつよさにつながります。

外注施工では、販売会社・元請け・下請けと複数の業者がかかわるため、トラブルが起きたときに責任のなすりつけあいが起こりやすくなります。

過去には、大規模な建設の案件でも、元請けと下請けのあいだで責任の所在をめぐる問題が表面化しました。

かかわる業者が多いほど、どうしても当事者意識がうすれてしまうのです。

長期間にわたって安心してつかいつづけたい太陽光発電だからこそ、「最後まで自社で面倒をみる」という姿勢の会社をえらぶ価値があるといえます。

中間マージンが発生せず費用をおさえられる

自社施工は、外注施工にくらべて費用をおさえやすい傾向があります。

外注施工では、販売会社と施工会社のそれぞれが利益を確保する必要があり、その分が価格に上のせされるからです。

これがいわゆる中間マージンで、かかわる業者が多ければ多いほど、ふくらんでいきます。

自社施工であれば、施工会社から「ちょくせつ」工事をかうことになるため、この中間マージンを省けます。

製造から販売までを自社でおこない、高品質な商品を低価格でとどけているアパレル企業をイメージすると、わかりやすいかもしれません。

ただし、注意したいのが過度な激安をうたう会社です。

適正な利益をとらずに薄利多売をつづける会社は、コストを切りつめるために、未熟な職人や安価な部材をつかわざるをえなくなります。

その結果、工事トラブルや、最悪の場合は会社の倒産（＝保証が消える）というリスクをかかえることになるのです。

「安さ」は大切ですが、「安すぎる」には警戒が必要だと心にとめておきましょう。

営業担当と工事担当の連携でトラブルが少ない

太陽光発電の工事トラブルは、営業担当と工事担当の連携ミスが大きな原因のひとつです。

よくあるのが、工事当日に部材の発注ミスが発覚するケースでしょう。

設計の段階で工事担当者ときちんと打ち合わせができていれば、ふせげるはずのミスです。

おそろしいことに、保証が無効になると知りながら、誤発注した部材で無理やり設置をすすめてしまう会社さえ存在します。

自社施工の会社では、営業担当と工事担当がおなじ社内で日常的に情報を共有しています。

そのため、こうした連携ミスが起こりにくくなるのです。

プランニングの段階から「この屋根なら、この設置方法で」と現場目線のすりあわせができることが、結果として雨もりなどの重大トラブルの予防につながります。

地域密着型でアフターサービスが充実している

太陽光発電は、設置しておわりではなく、20年30年とつきあっていく設備です。

だからこそ重要になるのがアフターサービスであり、ここでも自社施工は強みを発揮します。

工事をおこなった会社が、そのままアフター対応をしてくれる安心感は大きいものです。

「設置してくれた職人さんが、その後も見てくれる」という継続性は、外注施工では得にくい価値といえるでしょう。

また、自社施工の会社は、倉庫から朝いちばんの工事にむかえる距離を対応エリアにしていることが多く、必然的に地域密着型になります。

対応エリアがせまいことは、一見デメリットに見えるかもしれません。

しかし裏をかえせば、自宅との距離が近く、なにかあったときに迅速にかけつけてもらえるということです。

長期的な安心という観点では、むしろ心づよいポイントになります。

太陽光発電を自社施工会社から購入する4つのデメリット

公平を期すために、自社施工のデメリットも正直にあげておきましょう。

ただし、これらは工事品質そのものをさげる致命的な欠点というより、**「接客や見ばえの面での課題」**が中心です。

営業担当の説明がわかりにくい場合がある

販売会社では営業のプロが説明にあたりますが、自社施工の会社では、ふだん現場で工事をしている職人が営業も兼ねているケースがほとんどです。

工事にはだれよりもくわしい反面、話が専門的になりすぎてわかりにくかったり、売電のしくみといった基本的な部分の説明が手うすになったりすることがあります。

もし説明をきいてわからない点があれば、遠慮せず「初心者にもわかるように教えてください」とききなおすのがおすすめです。

熱心な担当者ほど、ていねいに答えてくれるはずです。

言葉づかいや接客対応に課題があるケース

職人気質の担当者の場合、教科書どおりのていねいな敬語ではないこともあります。

らんぼうというわけではなく、あくまで「気さく」な範囲ですが、洗練された接客を期待していると、すこし面くらうかもしれません。

もっとも、「かえって距離が近くて話しやすかった」と感じるかたも少なくありません。

接客のなめらかさと工事の確かさは別ものだと割りきれるかどうかが、相性の分かれめになります。

工事の話にかたより提案内容がつたわりにくい

自分でも工事をする営業担当は、工事の話になると熱が入りすぎて、時間をわすれて語りつづけてしまうことがあります。

きくがわからすると、やや冗長に感じる場面もあるでしょう。

ただ、これは裏をかえせば、知識のゆたかさと仕事への情熱のあらわれでもあります。

「費用は結局いくらか」「我が家にはどのプランが合うのか」といった、知りたい結論をこちらから明確に質問してひきだしていくと、提案内容をスムーズに把握できます。

店舗立地やWebサイトの情報がととのっていないことがある

自社施工の会社は、倉庫や広い駐車場と一体になっている都合上、駅前の目立つ場所ではなく、やや不便な立地にあることが多いです。

逆に、訪問しても倉庫の所在がはっきりしない会社は、自社施工をうたっていても、実態は外注の可能性があります。

担当者に倉庫の場所をたずねてみると、見きわめの手がかりになるでしょう。

また、「工事にこだわるあまりWebサイトの更新があとまわしになっている」会社もあります。

サイトのデザインがふるい、イコール技術力がひくい、ではありません。

見た目のあたらしさだけで判断せず、後述する実績や資格で中身を見きわめることが大切です。

ここまでにあげたデメリットは、いずれも「工事やメンテナンスの品質がさがる」たぐいのものではありません。

いっぽうでメリットは、工事品質・トラブルの少なさ・費用と、太陽光発電の満足度を左右する核心部分にかかわります。

この非対称性こそ、自社施工が支持される最大の理由といえるでしょう。

自社施工と外注施工はどちらをえらぶべきか

ここまでをふまえ、「で、結局どちらをえらべばよいのか」を整理していきます。

万人にあてはまる正解はなく、なにを重視するかで答えはかわってきます。

自社施工がむいている人の特徴

つぎのようなかたには、自社施工の会社がよくマッチします。

• 工事の品質と責任の所在を最優先したいかた
• 中間マージンを省いて、できるだけ費用をおさえたいかた
• 設置後も長くおなじ会社に面倒をみてほしいかた（地域密着のアフター重視）
• 接客の洗練さより、現場目線の確かな技術を信頼したいかた

太陽光発電を「人生で一度きりの大きな買いもの」ととらえ、価格と品質のバランスを重視する多くの住宅オーナーにとって、自社施工は第一候補になりやすいといえます。

外注施工がむいている人の特徴

いっぽうで、つぎのようなかたには外注施工も選択肢になります。

• わかりやすい説明やていねいな接客を重視したいかた
• 屋根・電気それぞれの専門業者に分業してほしいとかんがえるかた
• 元請けがしっかり品質管理と保証をおこなっている会社をえらべるかた

外注施工がすべて悪いわけではありません。

下請けへの管理体制がととのい、トラブル時の責任の所在を明確にしている良質な販売会社であれば、安心してまかせられます。

判断時に重視すべき比較ポイント

迷ったときは、施工形態そのものより**「中身」を比較する**ことをおすすめします。

つぎの3点を各社に確認すると、判断がぶれにくくなります。

1. 施工実績がゆたかか、技術が高い根拠をしめせるか
2. 外注をつかう場合、なぜ外注なのか（理由）を説明できるか
3. トラブルが起きたとき、だれが責任をおうのか（責任の所在）が明確か

これらをごまかさず、理由までふみこんで説明してくれる会社は、自社施工・外注をとわず信頼度が高いと判断できます。

失敗しない太陽光発電施工業者の選びかた

形態の話をこえて、ここからは「後悔しない業者選び」の実践的なチェックポイントをお伝えします。

自社施工の会社をえらぶ場合でも、この基準で複数社をくらべることが、失敗回避のかぎになります。

施工実績と保有資格をかならず確認する

まず確認すべきは、施工実績の数と保有資格です。

実績は、たんなる件数だけでなく、自宅とにた屋根材や築年数での施工経験があるかまで聞けると理想的でしょう。

資格については、第二種電気工事士などの有資格者が在籍しているか、メーカー施工IDをもつ職人が工事を担当するかを確認してください。

これらは前述のとおり、本物の自社施工会社かを見ぬく決め手にもなります。

保証内容とアフターサービスをチェックする

太陽光発電には、機器そのもののメーカー保証と、工事に起因する不具合をカバーする施工保証の2種類があります。

施工保証には、雨もり保証などがふくまれます。

両方の保証期間と対象範囲を、かならず確認しておきましょう。

とくに施工保証は、会社ごとに差が大きい部分です。

あわせて、定期点検の有無、トラブル時のかけつけ体制、保証書が書面で発行されるかまでチェックすると安心できます。

地域密着の自社施工会社なら、この点で強みを発揮しやすいはずです。

複数社で相見積もりをとり比較検討する

そしてもっとも大切なのが、1社だけで決めず、複数の会社に問い合わせて相見積もりをとることです。

比較対象があってはじめて、提示された価格や提案が妥当かを判断できます。

自社施工の会社を中心に2〜3社から見積もりをとり、内容を見くらべるのが王道といえるでしょう。

見積もりときに確認すべき3つのポイント

見積書を受けとったら、つぎの3点を必ずチェックしてください。

1. 総額と内訳が明確か：パネル・パワコン・架台・工事費などの内訳がしめされているか。「一式」でぼかしていないか。
2. 発電シミュレーションの前提が現実的か：過大な発電量や売電収入で、見ばえをよくしていないか。
3. 保証とアフター対応が書面化されているか：口やくそくではなく、契約書や保証書で確認できるか。

悪質業者を見ぬくためのチェック項目

つぎの項目にあてはまる会社には、とくに注意がひつようです。

• 「今日契約すれば大幅値引き」など、即決を過度にせまってくる
• 相場からかけはなれた激安価格を提示する（薄利多売・倒産リスク）
• 自社施工をうたうのに、倉庫の所在や有資格者を明確に答えられない
• 補助金や売電収入を誇張し、デメリットの説明をさける
• 見積書の内訳が「工事一式」などと不透明

ひとつでもあてはまる場合は、契約をいそがず、別の会社の見積もりと冷静にくらべましょう。

太陽光発電の自社施工に関するよくある質問

最後に、自社施工についてよせられがちな質問にお答えします。

自社施工ならかならず安心してまかせられますか？

「自社施工だから無条件で安心」とは、言いきれません。

おなじ会社でも担当チームによって技術にばらつきがあるケースがあるためです。

とはいえ、責任の所在が明確で、連携ミスが起きにくいという構造的なメリットは、たしかにあります。

実績・資格・保証を確認したうえでえらべば、安心してまかせられる可能性は高いといえるでしょう。

自社施工だと費用はどのくらい安くなりますか？

一概に「○%安い」とは言えませんが、外注施工で発生する中間マージンが省ける分、費用をおさえやすい傾向があります。

じっさいの差額は、会社や設備の構成によってかわります。

そのため、自社施工の会社をふくめて複数社の見積もりをとり、総額で比較するのが確実です。

施工後のメンテナンスはどう対応されますか？

工事をおこなった自社施工の会社が、そのままアフター対応を担うのが一般的です。

地域密着型の会社が多いため、自宅から近く、不具合時に迅速にかけつけてもらいやすいのが強みになります。

契約前に、定期点検の有無・施工保証の期間・トラブル時の連絡窓口を確認しておくと安心です。

販売から施工・アフターまで自社で一貫対応するTREND LINEへお任せください！

ここまで解説してきたとおり、太陽光発電を長く安心してつかいつづけるには、責任の所在が明確な施工体制と、有資格者による確かな工事が不可欠です。

自社施工か外注かという形態の見きわめ、施工実績や保有資格の確認、保証内容やアフターサービスの中身、相見積もりによる価格の妥当性チェック——これらを総合的に判断するには、電気工事の専門知識と豊富な現場経験が欠かせません。

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まとめ：自社施工の特性を理解して最適な業者をえらぼう

太陽光発電の自社施工には、見のがせないメリットがそろっています。

具体的には、工事への責任感のつよさ・中間マージンの少なさ・営業と工事の連携によるトラブルの少なさ・地域密着のアフターサービスの4つです。

いずれも、満足度を大きく左右する核心部分にかかわります。

デメリットは接客や見ばえの面が中心で、工事品質をちょくせつ損なうものではありません。

いっぽうで、「自社施工ならかならず安心」と思いこむのは禁物です。

おなじ会社でも担当チームによって品質に差が出ることがあるため、施工実績・保有資格・保証内容を自分の目で確認する姿勢が欠かせません。

太陽光発電は、多くのかたにとって人生で一度きりの大きな買いものです。

価格はもちろん大切ですが、なにより大切なのは、**「大事な我が家に悪影響をあたえない、確かな工事」**であることではないでしょうか。

その観点で見たとき、責任をもって自社で施工し、設置後も近くで見まもってくれる自社施工の会社は、長くつきあうパートナーとして心づよい存在になります。

まずは、お住まいの地域で実績のある自社施工の会社を2〜3社えらび、問い合わせて相見積もりをとってみてください。

じっさいに話をきき、見積もりを見くらべることが、後悔しない一台への確実な第一歩になるはずです。